Анализ спроса витаминов для беременных

Трудно найти человека, который не слышал бы о важной роли витаминов. Vita по латыни значит «жизнь», и именно из-за недостатка в организме витаминов наша жизнь перестает быть полноценной: развивается усталость, повышается раздражительность, ухудшается память, нарушается сон, а главное – снижается сопротивляемость организма к инфекциям. Взрослые и дети, мужчины и женщины, активно работающие и пенсионеры – у всех разные нагрузки, образ жизни, и всем требуется разная витаминно-минеральная поддержка. Среди 20 комплексов Витрум каждый найдет для себя свою формулу здоровья в зависимости от возраста, стиля жизни и индивидуальных потребностей организма.
Ценности брэнда. Компания Unipharm, Inс опираясь на опыт, накопленный за многие годы, создала витаминно-минеральные комплексы Витрум для различных групп людей: их составы разрабатывались исходя из потребностей организма в зависимости от возраста и периодов жизни – беременность и период кормления, бурный рост в детские и юношеские годы, повышенные умственные и физические нагрузки, восстановление после перенесенных заболеваний или операций, зрелый возраст и связанные с ним гормональные изменения, стрессы.
Все витамины и минеральные вещества, входящие в состав комплексов Витрум, идентичны природным по химической структуре и по биологической активности. Благодаря системе микрокапсулирования они всасываются там, где существуют благоприятные условия для их усвоения, – как это происходит, когда мы потребляем обычные продукты.
Базовый комплекс Витрум создан для полноценной и здоровой жизни – всего одна таблетка в день полностью обеспечивает суточную потребность человека в витаминах и минералах.
Витрум Пренатал, Витрум Пренатал Форте – это препараты для беременных и кормящих женщин. При подготовке к беременности, беременности и кормлении грудью потребность в витаминах и минеральных веществах возрастает в 2–4 раза, и специально подобранные и сбалансированные составы из витаминов и минералов помогают будущим мамам сохранить здоровье, снижают риск развития патологии, уменьшают проявление токсикозов и способствуют рождению здоровых малышей.
Инновации и продвижение. Основные усилия компания Unipharm, Inc направляет на разработку новых формул и специализированных продуктов, представляющих собой последние достижения фармацевтической науки и высоких технологий производства. В результате многие из разработок не имеют аналогов в мире. Такие продукты в сочетании с высочайшим качеством и конкурентоспособной ценой способны стать мировыми лидерами в своем классе.
Компания Unipharm, Inc постоянно расширяет географию своего присутствия.
Важным аспектом является просветительская деятельность, к которой компанию обязывает не только высокая корпоративная философия, но и положение лидера. Речь идет о систематической работе с врачами, аптеками и потребителями. Для этого используются, прежде всего, научно-популярные программы на телевидении и радио . . Медицинские представители активно работают с аптеками, проводя образовательную программу по препаратам компании
Масштабные рекламные кампании, проводимые Unipharm, Inc, в основном ориентированы на конечного потребителя. Как и всегда, главная цель кампаний – забота о здоровье каждого. Широко стал известен и рекламный слоган: «Витрум – эксперт среди витаминов», отражающий сущность всего брэнда.
Экономика и финансы. По данным исследовательских компаний, занимающихся мониторингом фармацевтического рынка, линия витаминных препаратов Витрум занимает первое место по продажам среди витаминных препаратов. В 2011 г. объем продаж составил $54 млн, а прогноз на 2012 г. – $68 млн. Ожидаемые темпы роста – 32% в год. Увеличение покупательской способности населения, а также постепенное изменение ментальности населения в отношении профилактики своего здоровья служат дополнительными факторами, обуславливающими рост сегмента.
Достижения и перспективы. Брэнд Витрум удостоен многих почетных званий, присвоенных как в профессиональном сообществе, так и по результатам изучения мнения потребителей. Международный издательский дом Ридерз Дайджест, ежегодно проводящий опрос потребителей в европейских странах, в том числе и в Украине, в течение многих лет присваивает брэнду Витрум звание «Марка доверия» в категории «витамины». Особое место в работе компании занимает благотворительная деятельность. Компания Unipharm, Inc в сотрудничестве с благотворительным фондом «Жизнь» разработала программу помощи детям, больным онкологическими и онкогематологическими заболеваниями.

Высокое качество фармацевтической продукции компании «ratiopharm» является итогом удачного сочетания ряда составляющих. Во-первых, это сочетание богатого опыта, традиций и культуры производства медикаментов с новейшими технологиями — лекарственные препараты под маркой «ratiopharm» изготавливаются на современных заводах корпорации «Merсkle», расположенных в Германии. Во-вторых, строгий контроль за качеством сырья — компания «ratiopharm» закупает субстанции только у поставщиков, имеющих высокую репутацию на международном рынке. Наконец, соответствие производства стандартам GMP и сквозной контроль качества на всем протяжении технологического процесса (от поступления сырья до выхода готовой продукции) гарантируют, что лекарственные средства, выпускаемые под маркой «ratiopharm», — это высокое, истинно немецкое качество.
В Украине представительство корпорации «Merckle» открылось около трех лет назад. За время его работы на отечественном рынке успели хорошо зарекомендовать себя комбинированные лекарственные препараты ХИЛАК, АКТИФЕРРИН, ПРЕГНАВИТ, а также ряд генерических препаратов. Эти препараты легко отличить по названию, которое состоит из первых двух-трех слогов наименования активного вещества и приставки «бене». Именно поэтому такие лекарственные средства, как антибиотик ДОКСИБЕНЕ (доксициклин), препарат для лечения заболеваний сердечно- сосудистой системы АТЕНОБЕНЕ (атенолол), муколитик АМБРОБЕНЕ (амброксол), лекарственное средство, применяемое местно при суставной и мышечной боли, ДОЛОБЕНЕ (комбинированный препарат, содержащий диметилсульфоксид, гепарин и декспантенол) и некоторые другие, успели запомниться, приобрести своего потребителя, войти в ассортимент аптек и пополнить домашние аптечки.
Изменение названия представительства, не случайно. Хотя и «Merckle», и «ratiopharm» — компании родственные, направления их деятельности несколько отличаются. А поскольку украинский фармацевтический рынок по объективным причинам в большей степени является «рынком генериков», становится вполне понятным желание владельцев и менеджеров группы сделать основной упор на деятельность в нашей стране именно фирмы «ratiopharm».

«Фармак», по данным самого предприятия, занимает второе место среди отечественных фармацевтических компаний, обеспечивая 11% объема производства лекарственных средств в стране. За последние годы значительно расширена номенклатура продукции: предприятие выпускает около 150 наименований лекарственных препаратов в виде таблеток, капсул, драже, инъекционных растворов, глазных и назальных капель, спреев, мазей, паст, гелей, ассортимент которых ежегодно увеличивается на 15-20 наименований.
ОАО «Фармак» — маркетингово направленная компания, которая вкладывает средства в создание и продвижение препаратов собственного производства и демонстрирует значительный ежегодный прирост объемов продаж стратегических брендов. Маркетинговая стратегия компании направлена на комплексный подход к процессу продвижения отдельных групп препаратов, концентрацию усилий на ограниченном количестве терапевтических направлений, наиболее важными среди которых определены эндокринология, кардиология, средства для лечения простудных заболеваний, онкология и офтальмология.
Предприятие проводит активную внешнеэкономическую деятельность. Свыше 15% продукции экспортируется в Россию, страны СНГ, государства Балтии, Болгарию, Польшу. Приоритетный рынок экспорта, который характеризуется наибольшими объемами продаж, — Россия.

«Фармак» постоянно совершенствует систему менеджмента, в основу которой положены требования международных стандартов ISO, модель совершенства Европейского фонда управления качеством (EFQM) и концепция Всеобщего управления качеством (TQM).
ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» — Национальный производитель лекарственных средств №1
ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» — это предприятие, которое существует более 70 лет, и основополагающий принцип его деятельности — служение человеку и его здоровью. В настоящее время «Дарница» — крупнейший производитель лекарственных препаратов в Украине, занимающий лидирующую позицию на отечественном фармацевтическом рынке, что из года в год подтверждается показателями производственной и рыночной деятельности предприятия, авторитетными отраслевыми рейтингами.

Более 250 наименований выпускаемых препаратов
Производственные мощности позволяют выпускать в год более 500 млн. ампул, 4 млрд. упаковок таблеток, 30 млн. флаконов стерильных антибиотиков и свыше 30 млн. единиц готовой продукции мягких лекарственных форм (мази, кремы, гели, растворы, шампуни), производственная мощность участка производства капель составляет 35 млн. флаконов
800 высококвалифицированных сотрудников

Благодаря многолетнему доверию врачей и пациентов лекарственным средствам производства Фармацевтической фирмы «Дарница» и их высокому качеству, продукция фирмы пользуется стабильным спросом у потребителей!

Раздел 2. Анализ лекарственных препаратов для беременных в аптечном учреждении.
2.1. Характеристика ассортиментной политики по её составляющим: глубине, ширине, сопоставимости.

Ассортиментная политика —это цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации.
Цель организации в области ассортимента — формирование реального и прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.
Для этого должны быть решены следующие задачи:

установление реальных и предполагаемых потребностей в определенных товарах,
определение основных показателей ассортимента и анализ его рациональности,
выявление источников товарных ресурсов, необходимых для формирования рационального ассортимента,
оценка материальных возможностей организации для выпуска, распределения и реализации отдельных товаров,
определение основных направлений формирования ассортимента

Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит их покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
Однако, несмотря на все объективные экономические и прочие трудности аптечные учреждения розничной торговли стремятся иметь достаточные запасы и обязательный ассортимент лекарственных средств и изделий медицинского назначения для удовлетворения потребностей обслуживаемого населения.
Основными задачами ассортиментной политики являются:
1) удовлетворение запросов потребителей,
2) завоевание новых покупателей,
3) оптимизация финансовых результатов предприятия.
Определение потребности в лекарственных средствах и предметах медицинского назначения непосредственно связано с их товарными характеристиками, с фактическим их потреблением и выявлением закономерностей изменения спроса на них.
Определением потребности решаются два основных вопроса: что именно должно быть предложено из огромного множества различных товаров, услуг и в каких количествах, и для кого необходимы эти товары, или насколько они будут востребованы.
Свойства ассортимента – специфическая особенность, проявляющаяся при его формировании.
Широта ассортимента — количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп.
Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями — действительной и базовой широтой, а также относительным показателем — коэффициентом широты.
Действительная широта — фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии. Ассортимент лекарственных препаратов для беременных вообщем не слишком широкий и требует своего расширения, а в Аптеке № 178 представлена лишь часть этих препаратов: некоторые витамины, несколько антибиотиков, которые разрешается принимать беременным, препараты от насморка и боли в горле, растительные препараты.
Базовая широта — широта, принятая за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами (стандартами, прейскурантами, каталогами и т.п.), или максимально возможное.
Полнота ассортимента – характеризует число ассортиментных позиций в каждой конкретной группе. Базовую полноту определяют или по нормативным документам, или как максимальное количество товаров группы на рынке.
Гл
и т.д.

* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.

источник

Беременность для современных родителей все реже является сюрпризом. Пары начинают приготовления к зачатию за полгода: сдают необходимые анализы, консультируясь со специалистами и проходя медицинские обследования. Более того, многие гинекологи рекомендуют будущим мамам не только вести максимально здоровый образ жизни, но и принимать витаминные комплексы, в число которых входит:

Фолиевая кислота (витамин B₉) обеспечивает необходимую скорость роста и развития будущего ребенка, особенно на ранних сроках беременности.

Витамины элевит для беременных являются довольно популярными. В них находится много магния, и гинекологи выписывают их тем женщинам, у которых существует угроза прерывания беременности. Магний расслабляюще воздействует на матку, в сосудах улучшается кровоток и поэтому уменьшается степень фетоплацентарной недостаточности.В витаминах элевит для беременных содержится очень много фолиевой кислоты, но в их составе отсутствует йод, поэтому врачи советуют принимать эти витамины вместе с йодосодержащими комплексами. Элевит назначают пить по одной таблетке во время еды. Противопоказаниями являются мочекаменная болезнь, гипервитаминоз Д и А, и индивидуальная непереносимость беременной входящих в состав компонентов.

Витамины пренатал для беременных являются сочетанием оптимальной стоимости и хорошего качества. Это поливитаминный препарат, в составе которого присутствуют минералы. Витамин А влияет на улучшение зрения, укрепление волос, ногтей и кожи.

Группа витаминов В поспособствует нормальному функционированию нервной системы и сосудов с сердцем. Витамин Д считается идеальной профилактикой рахита у ребеночка.

Дополнительно содержится йод. Кроме всех этих полезных компонентов, в состав этого комплекса входят и другие полезные для женщины и развития ребенка вещества. Назначают по 1 таблетке в течение одного-двух месяцев.

Врачи настоятельно советуют не увеличивать дозу витаминов пренатал для беременных, это может приводить к болям в животе, диарее, рвоте и сердечным болям. Также может пожелтеть кожа и подняться давление.

Врач может посоветовать витамины для беременных фемибион, это популярный поливитаминный комплекс, изготовленный в Австрии. «Фемибион 1» содержит большую дозировку фолиевой кислоты и его советуют пить в первом триместре, а «Фемибион 2» выпишут во втором триместре и перед самыми родами. В составе витаминов для беременных фемибион нет железа с кальцием, а также витамина А. Это в некоторых случаях и неплохо — не будет недопустимой передозировки этих веществ в организме. Но нужно знать, что стоимость такого препарата не малая.

Витамины для беременных витрумпренатал содержат нужное количество железа, которое требуется для корректировки анемии. Витамина А в нем тоже много, но дозировка допустимая. Также достаточно в составе и магния с фолиевой кислотой, поэтому дополнительные препараты не выписывают. Назначается по одной таблетке утром после еды, таблетку нужно запить достаточным количеством воды. Нужно знать, что противопоказанием для назначения витаминов для беременных витрумпренатал является избыточное содержание железа в организме, а также избыток в крови кальция и болезнь мочекаменная.

Витамины алфавит для беременных отличаются от других комплексов по приему количества таблеток. Ежедневная витаминная доза разделена в трех таблетках и при этом учтено взаимодействие конкретных составляющих препарата. Но этот комплекс содержит очень мало фолиевой кислоты, поэтому назначается ее прием отдельно. Зато в витаминах алфавит для беременных присутствует оптимальное количество йода.

Таблица 1 Рекомендуемые нормы потребления витаминов для различных групп

источник

Министерство здравоохранения Украины

Национальный фармацевтический университет

Кафедра менеджмента и маркетинга в фармации

Исследование рынка препаратов для беременных

Выполнил: студент 5 курса 12 группы

Лега Дмитрий Александрович

фармацевтический рынок препарат

1. Особенности лекарственной терапии во время беременности

2. Обзор ассортиментной номенклатуры препаратов, применяемых во время беременности

3. Обзор рынка витаминных препаратов

3.1 Российский фармацевтический рынок витаминов и минералов

3.2 Витамины с минералами для беременных на украинском рынке

3.3 Перспективы развития мирового и европейского рынков витаминов и минералов

4. Обзор рынка препаратов для лечения железодефицитной анемии

5. Обзор рынка седативных лекарственных средств растительного происхождения

Для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широко доступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.

Маркетинговая деятельность по исследованию рынка должна начинаться со сбора информации. Ценность маркетинговой информации определяется уменьшением неопределенности представлений аптечного предприятия о состоянии рынка и, как следствие, снижением коммерческого риска по результатам анализа собранной информации.

Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов должны лечь в основу их производства и сбыта. Без этих исследований сейчас уже невозможно продвижение лекарств до конечного потребителя. Маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.

Цель данной работы является изучение аспектов рынка лекарственных препаратов для беременных, поведения данной категории населения при выборе лекарственных препаратов, отношения к лекарственной терапии, покупательской способности и др.

Исходя из цели, в данной курсовой работе необходимо решить следующие задачи:

ü Рассмотреть номенклатурный и групповой рынок препаратов для беременных, в частности витаминных комплексов, антианемических препаратов, седативных средств и препаратов гормонов;

ü Рассмотреть тенденции рынка данных препаратов;

ü Провести анализ ассортиментной номенклатуры вышеприведенных групп препаратов;

ü Провести маркетинговый анализ и выявить маркетинговый портрет покупателя.

Данная группа потребителей является в некотором плане специфической, поэтому необходим более детальный анализ для выявления наличия на рынке выбора препаратов, которые могут быть применены, возможности для их усовершенствования, а также корректировки маркетинговой деятельности предприятий.

Информационной базой для написания данной работы является справочная литература, специальная литература по дисциплине, периодическая литература по исследуемым вопросам, ресурсы Интернет, а также собственные исследования.

1. Особенности лекарственной терапии во время беременности

К сожалению, в настоящее время редкая беременность протекает без патологии. Осложнения при беременности, а также экстрагенитальные заболевания, в том числе хронические, требуют соответствующей терапии. Нередко беременная женщина ежедневно принимает целую «горсть» препаратов на протяжении всего периода гестации, и в этом случае основной

проблемой является правильное определение соотношения польза/риск при приеме того или иного лекарственного средства (ЛС). Бывает и иначе – например, беременная женщина простудилась, или у нее разболелась голова. И если в обычной жизни мы особо не задумываемся, применяя средство симптоматической терапии, то для женщины, ожидающей ребенка, прием какой-нибудь вполне «безобидной» таблетки может повлечь за собой негативные последствия – ЛС могут играть важную роль в развитии врожденной патологии, замедлении внутриутробного развития плода и последующем физическом и интеллектуальном развитии ребенка.

Ввиду особенностей данной группы препаратов была введена приведенная ниже классификация препаратов (классификация FDA) :

Категория А – ЛС совершенно безопасны для плода, отсутствуют какие-либо доказательства их влияния на частоту развития врожденных аномалий или повреждающего влияния на плод.

Категория В – исследования на животных не выявили риска для плода, но нет контролируемых исследований у женщин или нежелательные эффекты (помимо снижения фертильности) были показаны у животных, но не подтвердились в контролируемых исследованиях у женщин.

Категория С – исследования на животных показали тератогенное или эмбриотоксическое действие ЛС на плод, но контролируемые исследования на людях не проводились; или исследования на животных и контролируемые исследования у беременных не проводились.

Категория D – имеются доказательства риска для плода, но польза применения может превышать риск для плода, например, в угрожающей жизни женщине ситуации, когда более безопасные препараты не могут быть использованы или неэффективны.

Категория Х – исследования на животных и людях выявили очевидную опасность для плода, связанную с высоким риском развития врожденных аномалий или стойких повреждений плода, риск применения превышает любую возможную пользу, противопоказаны беременным и тем женщинам, которые планируют беременность/могут забеременеть.

Таким образом, желательно избегать назначения лекарств на протяжении всей беременности, если нет настоятельных показаний к их применению. Рациональное, эффективное и безопасное применение лекарственных препаратов предполагает выполнение следующих условий:

Ø необходимо использовать лекарственные средства только с установленной безопасностью применения во время беременности, с известными путями метаболизма, чтобы предусмотреть возможные побочные эффекты; необходимо учитывать срок беременности. Поскольку срок окончательного завершения эмбриогенеза установить невозможно, следует при отсутствии безальтернативных и настоятельных показаний отложить применение лекарств до 5-го месяца беременности;

Ø в процессе лечения необходим тщательный контроль за состоянием матери и плода;

Ø если лечение заболевания беременной представляет определенный риск для плода, врач должен подробно разъяснить пациентке все возможные положительные и отрицательные аспекты такого лечения.

2. Обзор ассортиментной номенклатуры препаратов, применяемых во время беременности

В немалом числе случаев показана антибактериальная терапия. Необходимость ее применения во время беременности возникает, например, при лечении урогенитальных заболеваний, гестационного пиелонефрита, осложнениях послеродового периода и т.д., а также при немалом числе экстрагенитальных инфекционно-воспалительных заболеваний (бронхиты, пневмонии, ангины, отиты, циститы, кишечные инфекции и др.) как во время беременности, так и после родов. Назначение беременным различных антибактериальных препаратов вызывает наибольшее число возражений и даже протестов.

Безусловно противопоказаны в любом периоде беременности: все тетрациклины — нарушают формирование костной ткани у плода и обладают гепатотоксическими свойствами, хлорамфеникол (левомицетин) — из-за риска угнетения функции костного мозга и возможности развития смертельно опасного так называемого «серого синдрома новорожденных», фторхинолоны — оказывают повреждающее действие на межсуставные хрящи в период роста плода и новорожденного, котримоксазол (бисептол и его аналоги) — значительно повышает риск врожденных аномалий плода, а также рифампицин, линкомицин, этионамид, хлорохин (делагил), гризеофульвин, леворин.

В то же время многие представители группы полусинтетических пенициллинов, цефалоспорины, некоторые макролиды и нитрофураны вполне успешно и достаточно давно эффективно применяются, практически не давая осложнений.

Среди осложнений беременности, нередко встречающихся в практике, следует отметить ранний токсикоз, угрозу прерывания беременности, иммунный конфликт, фетоплацентарную недостаточность, гестозы 2-й половины беременности, гестационный пиелонефрит, анемию беременных и др.

В практическом акушерстве используется довольно большое количество разнообразных препаратов, безопасность которых для беременной и плода доказана, проверена авторитетными исследованиями и годами применения.

Учитывая общность патогенетических механизмов многих из вышеуказанных состояний, считаем целесообразным указать основные группы фармакологических препаратов, применяемых для комплексной терапии:

Ø Спазмолитические препараты и вазодилятаторы (папаверин, ношпа, никошпан, метацин, галидор, сульфат магния, ксантинола никотинат, теоникол, компламин, эуфиллин, магне-В6).

Ø Селективные β2-адреномиметики (партусистен, ритодрин, гинипрал, алупент (орципреналина сульфат), сальбупарт) в комбинации с изоптином (верапамил, финоптин, лекоптин).

Ø Гормональные препараты (гестагены: прогестерон, утрожестан, дюфастон, туринал; эстрогены: малые дозы микрофоллина, сигетин).

Ø Ангиопротекторы (пармидин, продектин, этамзилат, дицинон).

Ø Антиагреганты (дипиридамол, курантил, пентоксифиллин, трентал, агапурин, малые дозы ацетилсалициловой кислоты).

Ø Гепарин и низкомолекулярные гепарины (фраксипарин, фрагмин, клексан).

Ø Фибринолитики (стрептокиназа, стрептаза, урокиназа).

Ø Реокорректоры (реоглюман, реополиглюкин, Н-гемодез, сорбилакт, реосорбилакт).

Ø Нитраты (нитроглицерин, эринит).

Ø Ноотропные препараты (пирацетам, ноотропил, циннаризин, стугерон, аминалон, пикамилон, натрия оксибутират, энцефабол, фенибут, церебролизин, инстенон).

Ø Блокаторы Са2+ каналов (нифедипин, фенигидин, кордафен, коринфар, адалат).

Ø Нестероидные анаболические препараты (карнитин, кардонат, милдронат, оротат калия, рибоксин).

Ø Седативные препараты (валериана, пустырник, ново-пассит, персен, корвалол, кратал).

Ø Энергетические субстраты, поливитаминные комплексы, аминокислоты (метионин, глутаминовая кислота, глюкоза, янтарная кислота (сукцинат натрия, реамберин), кокарбоксилаза, АТФ (АТФ-лонг), аскорутин, кобамамид, препараты железа (актиферрин, сорбифер-дурулес, тардиферон, гино-тардиферон, глобирон, фенюльс, тотема, ферроплект и мн. др.).

Ø Антигипоксанты (актовегин, солкосерил, цитохром С, милдронат).

Ø Ингибиторы протеолитических ферментов (контрикал, гордокс, трасилол).

Ø Гепатопротекторы (гепабене, карсил, силибор, легалон, глутаргин, липоевая кислота, эссенциале, липостабил, ливолин-форте, хофитол, экстракт артишока).

Ø Иммунокорректоры (иммуноглобулин человеческий, иммуноглобулин плацентарный, эхинацея, иммунал, глюкокортикоиды (преднизолон, дексаметазон).

Ø Сорбенты (полифепан, смекта, активированный уголь, энтеросгель, карбогель, карболонг.

При наличии соответствующих показаний также могут применяться:

β-адреноблокаторы (метопролол), препараты калия (аспаркам, панангин), антиаритмические средства (амиодарон, новокаин-амид), диуретики (фуросемид), сердечные гликозиды (строфантин, коргликон), противокашлевые средства (глауцин, глаувент, тусупрекс, пакселадин, либексин), антиаллергические средства (только лоратадин (кларитин), антацидные препараты, эубиотики, желчегонные средства, препараты инсулина, тиреоидные препараты (L-тироксин, тиреокомб), и др.

Следующие группы лекарственных препаратов противопоказаны во время беременности: статины (ловастатин, симвастатин, мевакор, зокор), непрямые антикоагулянты (фенилин, пелентан), многие антигистаминные препараты (димедрол, пипольфен, супрастин), пероральные сахароснижающие средства, антигонадотропные препараты (даназол, клостильбегит), андрогены, многие антидепрессанты, барбитураты, нейролептики (галоперидол, терален, тизерцин), бензодиазепины, противопаркинсонические средства (паркопан, циклодол, наком), нестероидные противовоспалительные препараты (мелоксикам, фенилбутазон (бутадион) и др.

Насколько можно видеть ассортимент лекарственных препаратов для беременных носит довольно ограниченный характер. Большинство средств противопоказаны либо применяются по строгим показаниям и при некоторых патологиях просто невозможен выбор препарата для лечения. При некоторых патологиях невозможна беременность. Поэтому необходимо расширять ассортимент данной группы за счет создания новых средств.

Несколько лучше обстоит дело с растительными препаратами, много из которых можно применять при данном состоянии. Ассортимент растительных средств разрешенных и запрещенных во время беременности приведен ниже (Таблица 1).

Группа фитотерапевтических средств

Можно использовать при беременности

Противопоказаны при беременности

Воспалительные заболевания дыхательных путей

Мать-и-мачеха листья, подорожника листья, алтея корни, фиалки трава

Девясила корневища и корни, солодки корни, чабреца трава, душицы трава, багульника побеги

Бузины цветки, калины калины плоды

Отеки, воспалительные заболевания почек и мочевыводящих путей, почечнокаменная болезнь

Березы листья и почки, Брусники листья, василька цветки, ортосифона листья, васильки трава

Спорыша трава, толокнянки листья, можжевельника плоды

Нарушения желчеотделения, воспалительные заболевания желчного пузыря и желчевыводящих путей

Кукурузы столбики с рыльцами

Отсутствие аппетита, рвота при ранних токсикозах беременности

Воспалительные заболевания желудочно-кишечного тракта, диарея

Шалфея листья, ромашки цветки, кровохлебки корневища с корнями, лапчатки корневища

Жостера плоды, сены листья

Клещевины семена (касторовое масло)

Рябины плоды, шиповника плоды

Крапивы листья, пастушьей сумки трава

Фасоли створки, черники листья

Женьшеня корни, аралии корни, радиолы розовой корневища и корни, элеутерококка корневища и корни, лимонника семена

Гельминтозы, вызванные ленточными червями

Гипертония, нарушения сердечнососудистой деятельности

Сушеницы трава, мяты листья, мелисы листья, астрагала трава, валерианы корневища и корни

3. Обзор рынка витаминных препаратов

Потребность в витаминах у женщин во время беременности (табл. 3) заслуживает особого внимания – она возрастает в 1,5 раза. Будущие матери не только не получают дополнительного количества витаминов, но часто испытывают их умеренный или глубокий дефицит. Для разных витаминов он может колебаться от 45 до 100%. Наиболее распространен у беременных женщин дефицит витаминов B6 (100%), B1 (96%), фолиевой кислоты (77%), витамина С (64%).

Самый оптимальный вариант – обеспечить организм будущей матери витаминами еще до зачатия ребенка и на протяжении всего периода беременности и кормления грудью. Это убережет малыша от многих неприятностей и осложнений, например, от врожденных аномалий развития, гипотрофии, недоношенности, нарушений физического и умственного развития. Меньше проблем со здоровьем будет и у самой родившей женщины.

3.1 РОССИЙСКИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК ВИТАМИНОВ И МИНЕРАЛОВ

По итогам 1—3 кварталов 2009 г. объем продаж витаминных средств на коммерческом розничном фармрынке России составил 344 млн. USD, что эквивалентно 11,33 млрд. руб. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года сегмент соответственно сократился на 11% и вырос на 22%.

В натуральных показателях объем рынка уменьшился на 5% — до 181 млн. упаковок.

Отметим, что порядка 85% сегмента в натуральном выражении приходится на реализацию БАД, содержащих витамины и/или минералы. В течение прошедшего периода продажи БАД в упаковках возросли на 6%, ЛС — на -7%.

В течение 1—3 кварталов кризисного 2009 г. продажи витаминов осуществлялись по обычному сценарию, с традиционным пиком в феврале — апреле, причем в марте спрос на данную группу средств на 1,6% превысил показатели двух предыдущих лет. К окончанию весеннего «простудного» и началу летнего «дачного» сезона объем реализации витаминных средств опустился ниже показателей 2007 г. (июль — август): часть потребителей предпочла сэкономить на покупке комплексных препаратов, содержащих витамины и минералы; кроме того, менее востребованными стали препараты аскорбиновой кислоты.

Рисунок 1. Объем розничных продаж (ЛС+БАД) на российском фармрынке, январь 2007 г. – сентябрь 2009 г.

Кризис отразился на структуре продаж витаминных средств. Наибольшее постоянство предпочтений (положительная динамика в натуральном и стоимостном выражении) проявили покупатели, предпочитающие витаминные комплексы без минералов, а также принимающие пренатальные витамины (беременные и кормящие женщины): прирост продаж в упаковках — 7% и 4% соответственно.

Рисунок 2. Группы витаминных средств на российском розничном фармрынке, 9 мес. 2009 г.

В 1—3 кварталах 2009 г. россияне скорректировали процесс покупки витаминных средств в форме «таблетки»/«капсулы»: на уровне предыдущего периода остался спрос на витамины в упаковке «N10 и менее шт.»; бульшие по объему фасовки стали продаваться в меньшем количестве (снижение продаж в натуральном выражении на -2,9%, в стоимостном — на -13,6%).

Исключение составляют средства категории «N100 и более шт.»: значительное увеличение реализации в упаковках отмечено для ТМ Аскорбиновая кислота N200 и Ревит N100 (70% и 86% соответственно), что и отразилось на динамике всей категории.

Рисунок 3. Доля продаж витаминных средств (% таблетки и капсулы) в зависимости от размера упаковки, 9 мес. 2008 г.– 9 мес. 2009 г.

Лидеры сегмента витаминных средств не нуждаются в дополнительных представлениях: среди ЛС — ТМ Витрум (доля розничных продаж — 13,27%); среди БАД — ТМ Алфавит (3,96%). Реализация ТОР10 торговых марок превышает половину объема данного высококонкурентного сегмента розничного фармрынка — 59,3% в стоимостном выражении и 55,9% — в натуральном.

Рекорды местного масштаба продемонстрировали два витаминных препарата. У ТМ Аквадетрим прирост продаж на 39% в USD произошел за счет увеличения средней цены упаковки медикамента.

Прирост продаж в упаковках ТМ Элевит произошел в основном за счет увеличения в 1,4 раза спроса на форму N30, которую некоторые потребители стали предпочитать упаковке N100.

Рисунок 4. ТОП10 торговых марок в группе витаминных средств (ЛС+БАД) на российском розничном фармрынке, 9 мес. 2009 г.

Рейтинг производителей витаминных средств традиционно возглавляет американская корпорация Юнифарм Инк. (Витрум).

Среди российских компаний признанным лидером отрасли является Фармстандарт: доля ее продаж в сегменте по итогам 1—3 кварталов 2009 г. составляет 12,20% (прирост продаж в натуральном выражении — 40%). В настоящее время в ее продуктом портфеле представлены более 20-и различных витаминных препаратов. Наиболее успешный среди них — известный многим с детства Компливит, линейка которого в настоящее время расширена до 10 различных комплексов. Быстрыми темпами растут продажи Компливит с пониженным содержанием сахара (N365, N60) и Компливит офтальмо (N30, N60): четырех- и девятикратный прирост продаж соответственно.

Рисунок 5. ТОП10 корпораций в группе витаминных средств (ЛС+БАД) на российском розничном фармрынке, 9 мес. 2009 г.

3.2 ВИТАМИНЫ С МИНЕРАЛАМИ ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ НА УКРАИНСКОМ РЫНКЕ

Для украинского фармацевтического рынка данные приведены за 2002г., по причине труднодоступности или отсутствия данных исследований.

По данным регистрации в Украине представлено более 120 торговых наименований от 46 производителей поливитаминных препаратов. Из них 90 торговых наименований относится к группе А11А и 31 — к группе А11В. 103 торговых наименования поливитаминных препаратов представляют 39 зарубежных компаний и 18 препаратов зарегистрировали отечественные производители. К последним относятся «Киевский витаминный завод», «Витамины», «Технолог», «Дарница», «Биостимулятор», «Стирол», «Лектравы». Как правило, украинские компании производят ранее известные поливитаминные комплексы — ревит, декавит, ундевит. Но за последние годы в сегменте отечественных поливитаминов отмечались и позитивные сдвиги. Так, «Стирол» производит «Мультивитаминный комплекс». В ГНЦЛС был разработан поливитаминный комплекс в форме капсул «Комплевит» на основе витаминов С и группы В (всего 8 компонентов). Серийный промышленный выпуск данного препарата осуществляется на «Киевском витаминном заводе», который представляет на рынке такие новые препараты, как «Аспивит С-КВ» и «Тривит-Se-KB». На «Дарнице» выпускается поливитаминный комплекс «Рикавит-Дарница». Разработка и промышленное производство новых поливитаминных препаратов в Украине решает в первую очередь проблему расширения доступности лекарств.

Распределение зарегистрированных поливитаминных препаратов по странам фирм-производителей представлено на рисунке 6.

Рисунке 6. Ассортимент поливитаминов зарегистрированных в Украине по странам фирм производителей, %

Рисунок 7. Мониторинг данных регистрации по фирмам производителям, %

Исследуемые препараты были распределены на три ценовые категории: низшую (до 1 долл. США), среднюю (от 1 до 5 долл. США), высшую (более 5 долл. США). Результат анализа представлен на рис. 3. Около 3/4 ассортимента приходится на среднюю ценовую категорию, более 20% — на низшую. Поливитаминные средства высшей ценовой категории составляют всего 5,83% ассортимента (Рисунок 8).

Рисунок 8. Зарегистрированные комплексы витаминов по ценовым группам

Количество предложений по всем препаратам группы витаминов за 2001-2001 гг. составило 2089, из них всего 495 предложений приходилось на отечественный ассортимент. Распределение предложений по препаратам различных производителей позволило выделить шесть лидирующих компаний на рынке. Это Uniрharm (США), Sagmel (США), KRKA (Словения), Ferrosan (Дания), «Киевский витаминный завод» и «Витамины». Их предложения за исследуемый период составили 58,83% в выбранных для анализа группах. Поливитаминные комплексы данных фирм-производителей имели более 100 предложений от оптовых компаний. Рейтинг фирм-производителей по количеству предложений представлен на рисунке 5. Около десятка зарубежных компаний имели от 30 до 100 предложений по своим препаратам, например, фирмы Naturwaren, Wyeth Ayerst, Garden State Nutritionals, Pharmascience, Ranbaxy, Merckle, Nattermann и т. д. На долю остальных фирм приходилось всего 809 предложений, что составило 32,73% от всех предложений по исследуемому ассортименту.

Рисунок 9. Рейтинг фирм-производителей поливитаминов, лидирующих по количеству предложений на оптовом фармрынке за 2001-2002 гг.

Распределение предложений по отечественным производителям поливитаминных препаратов

На украинском рынке присутствует ряд витаминно-минеральных препаратов для беременных женщин, которые содержат специально подобранный состав компонентов для оптимального удовлетворения потребности организма будущей матери.

При оценке рынка в денежном измерении в группе витаминов с минералами для беременных уверенно лидирует Прегнавит (49,82% рынка). Вторая позиция принадлежит препарату Матерна (29,03%), за которым следует Витрум Пренатал (15,86% рынка) (Таблица 2).

При анализе натуральных показателей картина выглядит иначе. На первой позиции рейтнга по количеству проданных упаковок (в пересчете на №30) по прежнему находится Прегнавит (52,35% рынка). Далее следует Витрум Пренатал (19,16% рынка) и Матерна (16,57% рынка) (Таблица 3).

Прегнавит (Merckle, Германия)

Витрум Пренатал (Unipharm Inc., США)

Пренатал (Garden state, США)

Рейтинг наиболее продаваемых в Украине витаминов с минералами для беременных, в денежном измерении (2002 г.)

Таблица 3Рейтинг наиболее продаваемых в Украине витаминов с минералами для беременных, в натуральном измерении (2002 г.)

Прегнавит (Merckle, Германия)

Витрум Пренатал (Unipharm Inc., США)

Матерна (Wyeth-Ayerst, Канада)

Пренатал (Garden state, США)

Средняя стоимость некоторых препаратов для беременных приведена ниже:

Ø Элевит (100 табл.) — 170-202 грн.

Ø Элевит (30 табл.) — 67-82 грн.

Ø Прегнавит (60 таб.) — 72 грн.

Ø Прегнавит (30 таб.) — 36-38 грн.

Ø Матерна (100 таб.) — 120 грн.

Ø Витрум Пренатал Форте (Vitrum Prenatal Forte) (60 таб.) — 100-120 грн.

Ø Витрум Пренатал Форте (Vitrum Prenatal Forte) (30 таб.) — 45-58 грн.

Ø Витрум Пренатал (Vitrum Prenatal) (30 таб.) — 41-43 грн.

Ø Витрум Пренатал (Vitrum Prenatal) (100 таб.) — 72 грн.

Ø Прегнакеа (Pregnacare) (30 капсул) — 52-63 грн.

3.3 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ МИРОВОГО И ЕВРОПЕЙСКОГО РЫНКОВ ВИТАМИНОВ И МИНЕРАЛОВ

В общем объеме мирового фармацевтического рынка ОТС-препаратов витаминно-минеральным комплексам принадлежит 28%, что составляет 15426 млн. долл., индекс роста этого сегмента составляет 102. Анализ индексов роста за последнее время дает возможность прогнозировать развитие рынка. По прогнозам к 2007 году объем продаж в этом сегменте на мировом глобальном рынке возрастет до 18195 млн. долл., (индекс роста 118), к 2012 г. — до 21948 млн. долл. (индекс роста — 143). Внутри самой категории витаминно-минеральных комплексов рынок сегментируется таким образом: динамично развивается сегмент минералов; его доля составляет 16%, индекс роста — 108; сегмент витаминно-минеральных комплексов несколько отстает в росте, его индекс — 106, при этом занимает 19%, сегмент просто витаминов стабилен, его индекс — 100, доля — 18%.

Рисунок 11. Сегментирование мирового рынка ОТС-препаратов

Подобная динамика продаж характеризует в основном рынки развитых стран. Есть основания считать, что эта тенденция сохранится, индекс роста будет достаточно высок, но не настолько высоким, каким он будет в Восточной Европе. В США и Западной Европе деятельность по выведению новых препаратов в этом сегменте пока не очень активна. Более чем 95% рекламных кампаний по продвижению новых препаратов провалились. Причина этого — в доверии потребителей широко известным торговым маркам, представленным на рынке. Что касается характеристик современного мирового рынка витаминов в целом, то, прежде всего, обращает на себя внимание глобализация, которая коснулась многих сфер экономики. Так, тенденции, наметившиеся сегодня, показывают, что выход на витаминный рынок новых игроков становится все более и более затруднительным. С одной стороны, это связано с прочно устоявшимся имиджем нескольких крупных производителей витаминов, имеющих высокий уровень доверия у потребителей. Рынок витаминов перенасыщен, и выведение новых торговых марок требует значительных капиталовложений. С другой стороны, реклама необходимости витаминотерапии порой строится на страхе перед возможными негативными последствиями отказа от приема витаминов, что неизменно влечет за собой снижение доверия к такой рекламе в целом.

Рост продаж витаминно-минеральных комплексов в Западной Европе замедлился, несмотря на то, что пробиотики, витаминно-минеральные препараты и препараты для активных людей старшего возраста (старше 50 лет) по-прежнему хорошо продаются. В отношении витаминов и поливитаминов наблюдается спад, так как потребители отдают предпочтение витаминно-минеральным комплексам. Растущая осведомленность женщин об остеопорозе стимулирует продажу препаратов кальция.

Объемы продаж категории витаминно-минеральных комплексов на рынке ОТС-препаратов Центральной и Восточной Европы занимают долю в 25% (на 3% ниже, чем в мире), индекс роста составляет — 107 (на глобальном мировом рынке только 102). Это говорит о высоком потенциале развития рынка. Можно предположить, что развитие рынка будет достаточно быстрым, и в ближайшее время он достигнет показателей мирового рынка (на 3%). Сегодня рынок Восточной Европы развивается намного динамичней, чем западный. Существуют определенные трудности в регуляторной сфере, особенно для тех стран, которые в 2004 году стали членами ЕС. Их присоединение является основной причиной реформы регистрационного регламента (регуляторных правил). Мультинациональные корпорации быстро и агрессивно проникают и фрагментируют эти рынки, поэтому проблемы возникнут в основном у мелких производителей, которые будут вынуждены в сжатые сроки переоборудовать производство в соответствии со стандартами GMP. Правительства этих стран играют решающую роль в развитии рынка ОТС-препаратов и культуры самолечения. Цены на товары местных производителей значительно ниже цен импортированных препаратов. Для рынков Центральной и Восточной Европы характерно, что генерики под уже зарекомендовавшей себя торговой маркой имеют большое влияние и доминируют во многих категориях. Аптечные сети становятся сильнее, процент их продаж значительно растет. Растет также и частота слияний и поглощений одних компаний другими. Производители стран Восточной Европы обязаны в ближайшем будущем привести производство в соответствие со стандартами GMP. Выпуск на рынок новых витаминно-минеральных препаратов (брендов) требует больших капиталовложений. Все это актуально и для Украины.

Расходы на покупку витаминно-минеральных комплексов в Украине в год на душу населения составляют 0,4 долл. По этому показателю Украина уступает не только европейским странам, но и ряду стран СНГ — России и Беларуси (Рисунок 12). Едва ли возможно, чтобы продажи в ближайшее время выросли до уровня Германии (9,87 долл.) и Франции (6,18 долл.), но вполне вероятно, что они вырастут до 3 долл. в год. Объем продаж витаминно-минеральных комплексов в Румынии, Чехии, Польше, Болгарии значительно увеличивается, в странах Балтии тоже будет наблюдаться рост, но не такой динамичный, в Украине в 2004 году продажи составили 15,10 млн. долл., прогноз на 2005 год — 13,70 млн. долл., 2006 год — 15,10 млн. долл., 2007 год — 15,50 млн. долл. Для сравнения: в России в 2004 году — 200,00 млн. долл., в 2005 году — 193,00, в 2006 — 230,00, в 2007 — 250,00.

Рисунок 12.Расходы на покупку витаминно-минеральных комплексов в Европейских странах

Восточная Европа имеет наибольший потенциал роста продаж, но необходимо повысить осведомленность общественности о важности потребления витаминов и минералов, поскольку этот рынок сегментируется в зависимости от субъективных потребностей. В информированности потребителей важная роль принадлежит врачам и фармацевтам. Доверие потребителей к известным брендам укрепляется и имеет на этом рынке большое значение.

4. Обзор рынка препаратов для лечения железодефицитной анемии

Препараты для лечения железодефицитных состояний используются практически одни и те же, как для беременных, так и для других групп населения (кроме детей). Поэтому нет надобности каким-либо образом разграничивать данную группу лекарственных средств и можно воспользоваться результатами исследований по всей группе антианемических железосодержащих препаратов.

По официальным данным МЗ Украины, в 2004 году анемией страдали 36,44% беременных. Даже в наиболее экономически развитых странах частота анемии среди беременных составляет 16-20%, а в развивающихся странах она достигает 80%. Следует подчеркнуть, что эти огромные цифры касаются только манифестной анемии, т. е. клинически явной патологии, а скрытый (латентный) железодефицит к концу беременности развивается в зависимости от полноценности питания у 50-100% женщин.

По данным МЗ РФ за последние 10 лет частота ЖДА увеличилась в 6,3 раза. Около 90% всех анемий у беременных приходится на долю железодефицитной. По некоторым авторам анемией страдает примерно 56% беременных в зависимости от места жительства и социально-экономического положения. Причем частота увеличивается к 3 триместру.

Профилактика ЖДА показана следующим беременным:

Ø в популяциях, где дефицит железа является общей проблемой населения;

Ø с обильными и длительными менструациями, предшествовавшими беременности;

Ø при беременностях, следующих друг за другом;

Ø при многоплодной беременности (60-100 мг/сут);

Ø при длительной лактации.

Считается, что для предупреждения ЖДА достаточно принимать 1 таблетку препарата железа (сульфат железа, глюконат железа, фумарат железа, из расчета на содержание основного железа по 30 мг в день) в течение двух последних триместров (в первом триместре не рекомендуется из-за возможного тератогенного воздействия на плод). Нет необходимости принимать с целью профилактики более одной таблетки, так как избыток железа не всасывается и часто вызывает побочные реакции со стороны желудочно-кишечного тракта. В настоящее время на российском фармацевтическом рынке имеется широкий выбор препаратов железа (ПЖ) для приема внутрь. Эти препараты различаются лекарственными формами (таблетки, драже, сиропы, растворы), количеством содержащихся в них солей железа, в том числе и двухвалентного железа, наличием дополнительных компонентов (аскорбиновая кислота, фруктоза, витамины и др.), переносимостью, стоимостью. В таблице 4 представлены основные лекарственные ПЖ для приема внутрь, зарегистрированные в России.

Количество двухвалентного железа, мг

источник